BIBLIOGRAFIA

• Para el desarrollar del trabajo  me base en diferentes fuentes de información como:Material de apoyo y lectura, pdf del modulo 2 UMB virtual
• Ademas de investigación en algunas paginas de Internet como son:
• http://www.cars59.com/
• https://racionalidadltda
• http://prensa.ula.ve
• www.joseitobon.com 
• https://www.leadersummaries.com

posición crítica frente a las ventajas y debilidades de la teoría

Ventajas

• Pienso que es una teoría de fácil adaptación a diferentes tipos de conflicto en donde su aplicación es básica para lograr la superación de incidentes, por  medio de esta teoría se puede llegar a múltiples acercamientos y decisiones.
• Es un método que se centraliza en la persona como tal o cual es muy importante en cuanto a sus relaciones personales y laborales.
• En el método se incluye a todas las clases sociales en la solución de sus conflictos.

Desventajas

• Principalmente por el hecho de que se da a entender que el más fuerte tácticamente es el vencedor, en donde la iniciativa es fundamental para lograr los objetivos, lo cual afecta a gobiernos o naciones pequeñas que ven como las grandes potencias los atacan sin brindar una oportunidad igual de defensa, 

Principales críticas y debilidades que han sido identificadas para el modelo.

• Se da una atención especial al individuo en grupo pero no se consideran aspectos de la totalidad de la organización.
• Existe demasiada importancia a relaciones interpersonales
• No se tienen en cuenta factores culturales y sociales que pueden afectar el comportamiento del trabajador.

Descripción del tipo de técnicas y herramientas utilizadas por la teoría

Se utilizan normas de discusión como:

• Tolerancia al conflicto de ideas
• Capacidad de manejo a las tensiones
• Preparación

 Reglas de decisión

• Debe existir el consenso
• En donde se promueve la unanimidad
• 2/3 partes equivalen a la regla de mayoría.

Otras acciones

• Las amenazas están diseñadas para que el oponente esté atento a las consecuencias que generan sus acciones.
• Se debe saber jugar estratégicamente tomando la iniciativa para de esta forma mostrarse más agresivo en donde el uso de amenazas se considera como primordial por el hecho de ser más creíble
• Para que la estrategia funcione es necesario que esta sea de conocimiento público.
• Es posible ser lógico claro y preciso remplazando una gran cantidad de números con ejemplos de la vida cotidiana.
• La existencia de la negociación posicional y la colaborativa en donde se definen diferentes modelos de negociación de relación ganar-ganar y ganar-perder
• Se debe separar a la gente del problema. En donde el respeto es básico pies somos seres emocionales e impredecibles.
• Centrarse en los intereses y no en las posiciones
• Se debe inventar opciones para el beneficio mutuo.
• Insistir en la utilización de criterios objetivos.

Principales premisas y/o elementos, etapas y características

• El conflicto debe entenderse como un fenómeno en el que el antagonismo y la cooperación están íntimamente ligados.
• La estrategia no se refiere al uso eficiente de la fuerza, sino a la explotación de la fuerza potencial.
• Se debe evitar  soluciones extremas, centrándose en situaciones de juego de negociación
•  se definen individuos y grupos así como la relación existente entre estos.
• Estudiar la estrategia del conflicto ya que en la mayoría de las situaciones son negociables.
• La estrategia no depende de la aplicación eficiente de la fuerza sino de saber influenciar a otros
• Los conflictos más interesantes son aquellos de suma variable en donde la suma de las ganancias de cada jugador implica el aumento de pago para uno de ellos aunque esto  no significa la disminución para el otro

                 

Principales representantes y aportes específicos de la teoría de negociación.

Estas guerras y conflictos internacionales ocurridos en la época, permitieron el comienzo de investigaciones y aportes en busca de la resolución de conflictos comenzando en los años 30 con la fundación del departamento de sociología  en la universidad de Harvard y el estudio a las guerras realizados por el ruso Sorokin.

Hacia los años 50 y debido a la preocupación por la armas nucleares y los grandes conflictos internacionales el economista norteamericano Kenneth Boulding fue el impulsor de la revista journal of conflict resolution y con Anatol Rapoport crearon el centro para la investigación y resolución de conflictos.

En los años sesenta se desarrolló la teoría de la negociación cuyo promotor principal fue Thomas Schelling quien se refiere al comportamiento de conflictos, y por medio del análisis de las relaciones internacionales y otros ámbitos, aplica métodos de la teoría de los juegos, realiza varias simulaciones en forma de sencillos juegos de dos o más participantes.

En la época de los años 70 y 80 se enero un gran avance en cuanto al tema en gran parte por el hecho de analizar los diferentes conflictos internos y sociales, además de las crisis internacionales es así como Gene Sharp estudio y sistematizo las acciones violentas de inspiración gandhiana. Cuáquera y menonita y cuyo objetivo final no era ganar sino cambiar las relaciones existentes entre los antagonistas. Paúl Wheer también fue una figura muy importante en estudios sobre la resolución de conflictos. Hacia esta época también ha sido de mayor importancia y quizá el más importante aporte hecho por los trabajos de Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury   en lo que se ha denominado el modelo de negociación Harvard en el que se establecen siete principios que proporcionan  un marco de analítico y conceptual el cual es fundamental para la obtención de acuerdos.

Descripción de las empresas y sectores industriales donde empezó a ser utilizado.

• Este método es de aplicación para diferentes tipos de empresas no solo en una negociación propiamente dicha ya que también tiene uso en mediaciones, resoluciones alternativas de conflictos o en situaciones de regateo para acordar un determinado precio así como para la solución de dificultades en grupos de trabajo.
• Principalmente se utilizó en las empresas familiares, aunque también se utiliza entre patrones y sindicatos, así como en coaliciones de índole política y social, en la industria militar, y en los conflictos e incidentes nacionales e internacionales.

Contexto histórico y socio económico de la época en la que surgió el modelo o la teoría de negociación

Durante los años cincuenta y sesenta se presentan grandes conflictos internacionales,  entre países, como estados unidos y la unión soviética en la denominada guerra fría, la cual surge luego de la segunda guerra mundial, en donde se derribo un avión americano en territorio soviético, enmarcaría el periodo denominado como crisis de los misiles de 1962, el cual termino con el tratado de convivencia entre estas dos naciones.

Es un periodo de varias confrontaciones en donde la ciudadanía comenzaría a presentar su inconformismo con las acciones de sus gobiernos con protestas contra  la ocurrencia  de eventos como la guerra de Vietnam o las invasiones como la de las tropas soviéticas a Checoslovaquia, lo cual generaría revueltas estudiantiles y sindicales.