Descripción de las empresas y sectores industriales donde empezó a ser utilizado.

• Este método es de aplicación para diferentes tipos de empresas no solo en una negociación propiamente dicha ya que también tiene uso en mediaciones, resoluciones alternativas de conflictos o en situaciones de regateo para acordar un determinado precio así como para la solución de dificultades en grupos de trabajo.
• Principalmente se utilizó en las empresas familiares, aunque también se utiliza entre patrones y sindicatos, así como en coaliciones de índole política y social, en la industria militar, y en los conflictos e incidentes nacionales e internacionales.