domingo, 27 de agosto de 2017

Principales representantes y aportes específicos de la teoría de negociación.



Estas guerras y conflictos internacionales ocurridos en la época, permitieron el comienzo de investigaciones y aportes en busca de la resolución de conflictos comenzando en los años 30 con la fundación del departamento de sociología  en la universidad de Harvard y el estudio a las guerras realizados por el ruso Sorokin.

Hacia los años 50 y debido a la preocupación por la armas nucleares y los grandes conflictos internacionales el economista norteamericano Kenneth Boulding fue el impulsor de la revista journal of conflict resolution y con Anatol Rapoport crearon el centro para la investigación y resolución de conflictos.

En los años sesenta se desarrolló la teoría de la negociación cuyo promotor principal fue Thomas Schelling quien se refiere al comportamiento de conflictos, y por medio del análisis de las relaciones internacionales y otros ámbitos, aplica métodos de la teoría de los juegos, realiza varias simulaciones en forma de sencillos juegos de dos o más participantes.

En la época de los años 70 y 80 se enero un gran avance en cuanto al tema en gran parte por el hecho de analizar los diferentes conflictos internos y sociales, además de las crisis internacionales es así como Gene Sharp estudio y sistematizo las acciones violentas de inspiración gandhiana. Cuáquera y menonita y cuyo objetivo final no era ganar sino cambiar las relaciones existentes entre los antagonistas. Paúl Wheer también fue una figura muy importante en estudios sobre la resolución de conflictos. Hacia esta época también ha sido de mayor importancia y quizá el más importante aporte hecho por los trabajos de Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury   en lo que se ha denominado el modelo de negociación Harvard en el que se establecen siete principios que proporcionan  un marco de analítico y conceptual el cual es fundamental para la obtención de acuerdos.



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