Descripción del tipo de técnicas y herramientas utilizadas por la teoría

Se utilizan normas de discusión como:

• Tolerancia al conflicto de ideas
• Capacidad de manejo a las tensiones
• Preparación

 Reglas de decisión

• Debe existir el consenso
• En donde se promueve la unanimidad
• 2/3 partes equivalen a la regla de mayoría.

Otras acciones

• Las amenazas están diseñadas para que el oponente esté atento a las consecuencias que generan sus acciones.
• Se debe saber jugar estratégicamente tomando la iniciativa para de esta forma mostrarse más agresivo en donde el uso de amenazas se considera como primordial por el hecho de ser más creíble
• Para que la estrategia funcione es necesario que esta sea de conocimiento público.
• Es posible ser lógico claro y preciso remplazando una gran cantidad de números con ejemplos de la vida cotidiana.
• La existencia de la negociación posicional y la colaborativa en donde se definen diferentes modelos de negociación de relación ganar-ganar y ganar-perder
• Se debe separar a la gente del problema. En donde el respeto es básico pies somos seres emocionales e impredecibles.
• Centrarse en los intereses y no en las posiciones
• Se debe inventar opciones para el beneficio mutuo.
• Insistir en la utilización de criterios objetivos.